De ce dorim sa face o evaluare juridica a partenerilor de afaceri?

Afacerea noastra este strans legata de afacerile partenerilor nostri. Daca afacerile lor nu mai merg, vom avea si noi probleme. Pentru acest lucru ar trebui ca in mod consecvent sa tinem legatura cu cat mai multi din actualii nostri parteneri de afaceri si sa aflam despre cum evolueaza, stagneaza sau scade afacerea lor. Din pacate, nu cu toti partenerii avem aceeasi relatie si chiar daca cu unii tinem legatura in mod frecvent, in cele mai multe cazuri acestia sunt reticenti in a-si exprima dificultatile prin care trec. 

Procesul de vanzare se incheie cu "incasarea banilor”- Acest lucru extrem de important este adeseori uitat. Semnarea contractelor  ce mentin relatii cu clienti actuali sau creaza alte oportunitati cu clientii noi sunt motiv de bucurie pentru intreaga firma, insa , in ultima vreme, din ce in ce mai des ne punem intrebarea: Oare vor fi respectati termenii de plata? Cand ne vom incasa banii? Aceste intrebari sunt cu atat mai nelinistitoare cu cat stim ca de regula, in aceste situatii se intarzie cu plata, iar de banii incasati depinde plata furnizorilor si a angajatilor.

Odata ce se iveste incidentul de neplata incercam sa ne recuperam datoriile intr-o faza amiabila si trimitem o notificare, dam un telefon, stabilim o intalnire pentru a ni se achita banii. Uneori merge, alteori nu si atunci apelam la serviciile unui avocat pentru a incerca sa ne recuperam banii intr-o faza amiabila sau judecatoreasca. Procesul de recuperare al banilor este lung si costisitor si de multe ori ne abatem de la afacerea noastra principala pentru a ne ocupa de aceste probleme care ne dau mai multe batai de cap decat afacera noastra in sine. Nu mai punem la socoteala ca statul isi incaseaza impozitele si tva-ul aferent facturilor eliberate chiar daca ele nu au fost incasate si ca pentru a fi judecat trebuie sa platim taxe de timbru destul de mari, aspecte pe care le vom dezbate detaliat in ultima etapa a acestui ghid.

De cele mai multe ori managerii gasesc ca solutie pentru acoperirea banilor neincasati, imprumuturile bancare (linia de credit), care dupa parerea mea este o solutie buna, insa numai pe termen scurt, pe termen mediu sau lung fiind generator de costuri suplimentare care vor trebui acoperite tot din banii pe care ii incasam de la partenerii nostri de afaceri, iar daca acesti bani se lasa asteptati “Ce-i facem?” Raspunsul la aceasta intrebare poate fi de multe ori “Falimentul.”

            Pentru motivele enuntate mai sus, fara a avea pretentia sa fi fost exhaustiv, consider ca este absolut necesar sa stim cu prioritate care este situatia juridica a partenerului nostru de afaceri(cel pentru care prestam un serviciu sau livram marfa) si ce credibilitate are cel cu care suntem gata sa semnam un contract.